Тренинг эффективных продаж и презентаций
Цель тренинга:
повышение уровня профессиональных умений и навыков продаж и презентаций.
Во время проведения занятий участники тренинга смогут приобрести практические навыки моделирования реальных ситуаций продаж и презентаций. Это приведет к возможности выработки более эффективных подходов во взаимодействии с клиентами. Чем выше активность участников тренинга, тем успешнее процесс восприятия практических и теоретических знаний на пути получения информации, формирования умений и выработки навыков.
Программа тренинга:
Первая тема:
«Активные продажи»
- Вводная часть (краткая информация о порядке проведения тренинга, знакомство с участниками)
- Расшифровка понятия «успешный продавец»
- Деловая игра «Продажа». Обсуждение результатов деловой игры
- Деловая игра «Первый контакт с клиентом». Обсуждение результатов
- Деловая игра « Трудный клиент». Обсуждение результатов
- Подведение итогов
Вторая тема:
«Эффективная презентация»
- Упражнение «Само-презентация»
- Расшифровка понятия «мастер презентации»
- Упражнение по презентации Я (в группах различной численности). Обсуждение результатов
- Деловая игра «Презентация продуктов и компаний». Обсуждение результатов
- Подведение итогов
Третья тема:
«Коммуникативная культура»
- Упражнение «Мой опыт ведения переговоров»
- Расшифровка понятия «мастер переговоров»
- Деловая игра «Переговоры в условиях неравных интересов». Обсуждение результатов
- Упражнение по развитию вербальных и невербальных коммуникаций. Обсуждение результатов
- Деловая игра «Выработка оптимальной реакции на типичные возражения». Обсуждение результатов
- Подведение итогов тренинга
